NÉGOCIATION INTERCULTURELLE AFRIQUE & INTERNATIONAL


1 :: Votre contexte

VOTRE PROFIL

• Dirigeants d’entreprises, Responsables projets export
• Acteurs économiques amenés à négocier avec des partenaires ou des clients étrangers

 

VOS OBJECTIFS

• Posséder une valeur ajoutée et un avantage compétitif
• Optimiser vos relations d’affaires avec vos partenaires
• Maitriser les paramètres du marché et de l’environnement, notamment les paramètres culturels
• Communiquer en harmonie et efficacement avec vos interlocuteurs

2 :: Nos Solutions

Nos champs de réflexions et d’actions

ANTICIPER

• Identifier et analyser les variables et les risques interculturels du Doing Business en Afrique
• Analyser les enjeux de la prise de risque, du rapport à l’écrit

MANAGEMENT INTERCULTUREL et GESTION DE LA DIVERSITÉ

COMPRENDRE
• Appréhender les fonctions d’une négociation selon les contextes
• Maitriser les ressorts sur lesquels sont fondés le succès de la négociation
• Connaître les impairs à ne pas commettre

APPLIQUER
• Rester dans une relation de partenariat gagnant-gagnant
• Développer des stratégies d’adaptation dans la relation d’affaires avec ses partenaires
• Savoir instaurer un climat de confiance avec ses partenaires locaux
• S’assurer des bonnes techniques pour éviter et gérer les conflits

3 :: Les + de notre approche pédagogique

• Notre réseau de partenaires et de personnes ressources en local
• Une approche dynamique et interactive qui combine autodiagnostics, retours d’expériences, études de cas, jeux de rôles et outils multimédias
• La conception de modules et de supports pédagogiques sur mesure

Lien

MANAGEMENT INTERCULTUREL et GESTION DE LA DIVERSITÉ